改めてランチェスター戦略を教えていただきました。
かなり以前に学び、知識としてはお蔵入り状態でしたが、新鮮な気づきを得ました。
弱者は局地戦で戦う。
戦争をイメージする表現はあまり好きではありませんが、ビジネスに置き換えると、
営業段階では、相手と直接会うこと、より多く会うことが重要です。
またお客様になっていただいた後も、直接会うこと、より多く会うことが末長いお付き合いになります。
するとブランド力の無い弱者でも、周りへの影響力を高めることが出来ます。
そしてフォーカスしたエリア（範囲）でナンバーワンを目指す。
より付加価値の高い仕事をするには、局地戦の発想が重要だと思いました。
